苏州画册设计,苏州宣传册设计,苏州广告公司

广告设计的目的是：提供服务

记住，你面对的人都是自私的，就像我们自己一一样。他们并不关

心你的利益或你的利润，他们只为自己寻求服务。然而，在广告界忽

视这-事实却是一一个 普遍存在的错误，而且是一个代价高昂的错误。

广告上会说:“买我的牌子吧，和别人做生意不如和我做生意，把钱

给我吧。”这是不受欢迎的表达方式。最好的广告不会求任何人购买，

那样没用。通常它们不会标明产品的价格，它们不会说有经销商在经

销这种产品。

广告是完全建立在服务基础上的。它们提供别人所需要的信息，

向使用者讲述产品的优点，也许还提供试用品，或是替顾客支付第一

次购买的开支，或是在征得顾客的同意之后，给他们寄一些东西。 这

样，顾客们不需要任何代价，不必冒任何风险，就可以验证广告承诺

的真伪。

有些这样的广告显得很利他，但实际上它们也是建立在对人性的

了解的基础上的。广告文案展稿者知道怎样引导人们去购买。

这又是推销术，好推销员不会只是叫啵某个品牌，他不会说:

“买我的产品明。他会站在顾客的立场上展示他的服务，直到很自然

地得到购买结果。

有个制作刷子的人雇了大约200名销售人员去挨家按户地推销

产品。他在这个看似很困难的产品上取得了巨大的成功，而他的推销

员如果只要求家庭主妇们购买的话，这行也一定很难做出好成绩。

但是他们不是这样做的。他们登门拜访，并且说:“我们老板派

我来给您送这种刷子，我这里有试用品，想让您挑选一下。”

家庭主妇会很高兴，并予以关注。在挑选赠送给她的刷子的过程

中，她会看到另外几种她想要的产品。她还很想得到礼物，于是推销

员拿到了一份订单。

另一家企业向大约500个城镇派出大篷车，销售咖啡之类的东

西。推销员带着半磅-包的咖啡上门，并且说:“请收下这 包咖啡，

尝一尝。过两天我会再回来，问问您的感觉。”

即便他再回来，他也没有要求对方购买。他只是解释说，他想送

给这位女士一件精美的厨房用具，这并不是免费的，但如果她想要咖

啡的话，她买的每磅咖啡可以便宜5分钱，这样她就有钱可以买那个

厨具了。他们提供的总是某种服务。

一家生产电动缝纫机马达的制造商觉得让他的广告真正有效很困

难，于是他接受了别人的合理建议，停止四处乞求别人购买产品。他

表示可以通过任选的经销商向任何家庭送去一部马达，让他们使用一

个星期。送马达的时候还会专门派一个人教用户怎么操作。广告提

出:“让我们帮您一个星期， 您不必承担任何代价或义务。”这样的承

诺不会遭遇任何抵触，而试用结果十有八九会导致购买行为。

在许许多多的产品上都是如此。香烟生产商给人们送去成包的产

品，说:“抽10根，剩下的要么送回来，要么留下，都随您的便。

出版书籍的商人及生产打字机、洗衣机、橱柜、吸尘器的商人

们，往往不需要预付款就把他们的产品送出去。他们会说:“用上

一个星期，然后您就随意吧。”实际上，所有通过邮购卖出的商品

都是允许顾客退回的。

这些都是常见的推销原则。连那些最不起眼的、沿街叫卖的小贩

们都在运用这些原则，而纸面推销却常常会忽视它们一只顾讨论生

产商自己的兴趣所在，只强调某个牌子，就好像那是很重要的事情一

样。这种人所信奉的格言是:“把人赶到商店里去。”这就是他们在言

谈中表现出来的态度。

人们可以受诱导，但不会接受你的驱赶。无论他们做什么，都是

为了让自己高兴。如果永远牢记这-一点，在广告上犯的错误就会少

得多。